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“國際優(yōu)先戰(zhàn)略”成就國際化企業(yè)—山東電建二公司開拓海外市場紀(jì)實

發(fā)布日期：2014-12-08來源：中國電力建設(shè)集團(tuán)編輯：宋珍珍

[摘要]

　　中國電建王田洲董衛(wèi)強(qiáng) 耿興強(qiáng)

　　“山東電建二公司承建的曼巴火電廠是贊比亞的第一個火電項目，填補(bǔ)了贊比亞火電空白，對緩解贊比亞火力短缺、實現(xiàn)贊比亞電力自足和出口、提升備受電力短缺折磨的基礎(chǔ)設(shè)施、建設(shè)投資、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立等意義重大。”近日，當(dāng)人民日報的記者來到山東電建二公司承建的贊比亞曼巴2×15萬千瓦火電項目采訪時，贊比亞礦產(chǎn)能源及水利發(fā)展部部長克里斯托·雅盧瑪先生激動地說。

　　這是山東電建二公司積極實施“國際優(yōu)先”戰(zhàn)略，不斷取得卓越市場業(yè)績的一個剪影。目前，該公司海外工程足跡遍布非洲、西亞、東南亞、南亞等國家，先后完成了蘇丹吉利、沙特PP8、PP10、孟加拉西萊特、印度尼西亞龍灣等項目。目前正在執(zhí)行的項目有沙特沙巴哈、沙特基贊、印度GMR、印尼占碑、印尼泗水、馬來西亞曼絨、贊比亞MCL等項目。在海外項目實施中，該公司推進(jìn)本土化戰(zhàn)略，加強(qiáng)與當(dāng)?shù)厣鐣奈幕诤?，為項目實施?chuàng)造了良好的內(nèi)外部環(huán)境，成就了多項精品工程，贏得了豐厚的市場份額，叫響了“中國電建”品牌。

　　走出國門贏得市場

　　2013年5月，山東電建二公司成功中標(biāo)印尼宏發(fā)韋力電站EPC項目，這是該公司在印尼中標(biāo)的第三個EPC項目，也是該公司繼印尼龍灣項目之后在印尼的第四個項目。12月31日，該公司在沙特的首個EPC總承包項目——沙巴哈聯(lián)合循環(huán)改造電站項目，正式簽署總承包合同，成功進(jìn)軍沙特高端市場。

　　今年6月24日，沙特沙巴哈項目動工儀式成功舉行，前期的各項工作贏得了業(yè)主的認(rèn)可。項目開工不久，公司再次成功簽約沙特吉贊240萬千瓦燃機(jī)聯(lián)合循環(huán)電站項目EPC合同，為中阿友好年和國家“一帶一路”建設(shè)獻(xiàn)上了一份厚禮，也為進(jìn)一步開拓海外高端市場奠定了良好基礎(chǔ)。

　　在中國山東——印尼投資貿(mào)易推介會上，在山東省政府和印尼工業(yè)部等主要領(lǐng)導(dǎo)的見證下，山東電建二公司與印尼達(dá)力能源公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議及燃機(jī)聯(lián)合循環(huán)項目合作協(xié)議，這意味著公司在印尼電站及基礎(chǔ)設(shè)施總承包、投資等方面又向前邁出了堅實的一步，創(chuàng)造出更有利的條件，進(jìn)一步提升了山東電建二公司在印尼市場上的國際知名度。

　　面對嚴(yán)峻的市場形勢，該公司大力實施“國際優(yōu)先”戰(zhàn)略，積極推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級調(diào)結(jié)構(gòu)，扎實開展“管理提升”活動，以“干好工程就是書寫最好的標(biāo)書”為發(fā)展理念，實施精品工程“異國復(fù)制”，打造海外“樣板項目”，公司的美譽(yù)度和知名度在項目建設(shè)過程中不斷得到提高。同時，該公司大力推行區(qū)域化駐點開發(fā)，在積極挖掘潛在市場的同時，深耕細(xì)作原有市場，不斷拓寬了該公司國際市場的空間、廣度和深度，推動了該公司海外事業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

　　為在國際市場站穩(wěn)腳跟，山東電建二公司注意加強(qiáng)與當(dāng)?shù)卣奥毮懿块T的公共關(guān)系活動，主動上門拜訪匯報工作，多次邀請政府官員到現(xiàn)場參觀調(diào)研，展現(xiàn)山東電建的管理能力和施工實力，增加彼此信任度。不斷加強(qiáng)與中國駐外使領(lǐng)館、商會等組織的聯(lián)絡(luò)，定期匯報工作開展情況，得到了他們的大力支持。先后成為印度尼西亞中國商會等組織的理事單位，與中資其他機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)卣?、?dāng)?shù)仄髽I(yè)等之間加強(qiáng)了信息溝通，為獲取項目信息和項目順利執(zhí)行營造了寬松的環(huán)境。

　　能否正確處理各方面的關(guān)系，是項目成敗的關(guān)鍵。該公司通過引進(jìn)本地的隊伍，招聘本地籍員工，拉動當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，贏得業(yè)主和當(dāng)?shù)卣闹С?。例如在印度GMR項目，引進(jìn)培養(yǎng)本土化人才140余人，實行無差異管理，所聘用的外籍員工，均按照當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)要求繳納各類保險，按照公司規(guī)定發(fā)放勞動防護(hù)用品和各類防暑降溫補(bǔ)貼，對外籍工程師實行交通補(bǔ)貼。同時按公司薪酬管理辦法實行工資差額管理，對各單位評比的優(yōu)秀外籍工程師進(jìn)行階段性嘉獎。各項舉措贏得了外籍員工和當(dāng)?shù)卣恼J(rèn)可，拉動了所在地近千人就業(yè)。

　　精工細(xì)作創(chuàng)建精品

　　2014年6月3日，在一片喜悅的鞭炮聲中，山東二建承建的印度GMR項目3號35萬千瓦機(jī)組順利通過336小時可靠性運(yùn)行，機(jī)組運(yùn)行平穩(wěn)，各項指標(biāo)參數(shù)優(yōu)良，這標(biāo)志著該公司首個印度EPC總承包電站項目取得了又一階段性勝利。

　　該項目位于印度奧利薩邦德堪納爾區(qū)卡瑪朗加村，由印度GMR集團(tuán)卡瑪朗加能源公司投資。自開工以來，項目部本著“干一個工程，交一方朋友、樹一座豐碑”的原則，全體員工同心同德，迎難而上，積極與業(yè)主方及當(dāng)?shù)爻邪虦贤ń涣鳎y(tǒng)籌協(xié)調(diào)設(shè)計、設(shè)備制造、物流清關(guān)等關(guān)鍵要素，克服了業(yè)主征地滯后、地方關(guān)系復(fù)雜、自然環(huán)境惡劣等不利因素，于2010年10月8日澆筑第一方混凝土。之后實現(xiàn)了鍋爐水壓試驗、汽機(jī)扣缸、倒送廠用電、蒸汽吹管、汽輪發(fā)電機(jī)組沖3000轉(zhuǎn)、首次并網(wǎng)等重大里程碑項目一次成功。由公司自行組織施工的高為275米的煙囪，更是被業(yè)主評定為“用工最少、質(zhì)量最優(yōu)、用時最短、安全無事故”的印度同行業(yè)標(biāo)桿單體工程。

　　“公司的質(zhì)量理念是什么?”“一流的工作，一流的產(chǎn)品!”10月8日清早，在該公司印尼泗水項目部會議室，30多名員工正踴躍參與項目部舉辦的“質(zhì)量知識有獎競猜競答”活動。這是該項目部組織開展“質(zhì)量月”系列活動的一個鏡頭。為開展好此次“質(zhì)量月”活動，項目部精心編制了培訓(xùn)課件，重點圍繞施工質(zhì)量控制和施工工藝展示等，圖文并茂向全體員工強(qiáng)化質(zhì)量意識。要求各專業(yè)務(wù)必要做好精品工程、亮點項目的前期策劃工作，在即將展開的工程施工中，亦要嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)過程控制，明確責(zé)任，細(xì)化執(zhí)行。各技術(shù)、質(zhì)量管理人員要深入現(xiàn)場，在過程中加強(qiáng)學(xué)習(xí)EPC管理和ASME標(biāo)準(zhǔn)，和業(yè)主多交流、多溝通，提高對當(dāng)?shù)胤职淌┕べ|(zhì)量的管控能力，做到“一次成型、一次成優(yōu)”，爭創(chuàng)海外項目樣板工程。

　　因為政治、宗教等原因，海外項目面臨較大的突發(fā)事件風(fēng)險。為此，公司建立了一整套完善的應(yīng)急機(jī)制，在面對突發(fā)事件冷靜對待、積極應(yīng)對，及時化解矛盾。在印度GMR項目部，啟動伊始便按照公司應(yīng)急機(jī)制的總體要求，有針對性地制定了人身事故、交通事故、火災(zāi)爆炸、防洪防風(fēng)、高溫中暑、食物中毒、簽證失效、突發(fā)事件等應(yīng)急預(yù)案，與公司總部、業(yè)主和當(dāng)?shù)蒯t(yī)院、警局、大使館(加爾各答領(lǐng)館)等機(jī)構(gòu)建立了暢通的聯(lián)系方式。在發(fā)生突發(fā)事件時，都能夠做到積極應(yīng)對，保證員工的生命和財產(chǎn)安全。

　　多項舉措，確保了山東電建二公司承建的海外項目質(zhì)量好，速度快，指標(biāo)優(yōu)。印尼龍灣項目獲中國施工企業(yè)行業(yè)協(xié)會“2012年度優(yōu)質(zhì)工程獎”，該項目被印尼總統(tǒng)蘇希洛稱之為“NO.1”。建設(shè)的蘇丹電站被蘇丹總統(tǒng)巴希爾稱為“見證中蘇友誼的完美紀(jì)念碑”

　　文化融合播種友誼

　　“走出國門、傳播文化、合作共贏”，是公司融入當(dāng)?shù)?，順利實施項目的指?dǎo)思想。不同的國家和地區(qū)，有著完全不同的生活習(xí)慣、文化風(fēng)俗和宗教信仰，這都將對項目實施造成重大的影響。山東電建二公司以推進(jìn)本土化戰(zhàn)略為抓手，全方位了解當(dāng)?shù)氐拿褡鍌€性、文化傳統(tǒng)、宗教信仰、政治走勢、意識形態(tài)等方面的情況，以學(xué)習(xí)走訪、幫困扶貧、幫助就業(yè)等多種方式融入當(dāng)?shù)厣鐣?，為項目實施?chuàng)造了良好的內(nèi)外部環(huán)境和人力資源支撐。

　　公司目前執(zhí)行的海外項目，多集中在經(jīng)濟(jì)生活水平較低的發(fā)展中國家，教育、醫(yī)療、交通等相對落后，我公司以此為著力點，組織各海外項目部積極參與當(dāng)?shù)毓媸聵I(yè)，為當(dāng)?shù)厣鐣徒?jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)，贏得當(dāng)?shù)卣兔癖姷恼J(rèn)可和贊譽(yù)。2010年10月，印度尼西亞連續(xù)發(fā)生地震、海嘯災(zāi)害，項目部馬上組織員工開展捐款活動。2013年1月下旬以來，印尼首都雅加達(dá)及周邊地區(qū)遭遇了多年不遇的特大暴雨，暴雨引發(fā)嚴(yán)重洪災(zāi)，雅加達(dá)城區(qū)大部分地區(qū)交通癱瘓。面對災(zāi)情，公司及時伸出援助之手，向災(zāi)區(qū)捐款。

　　公司尊重當(dāng)?shù)厝说淖诮绦叛?，在印尼捐出善款，為?dāng)?shù)孛癖娊ㄔO(shè)了一座清真寺，得到了當(dāng)?shù)厝罕姷姆Q贊。公司主動與臨近的村莊群眾進(jìn)行溝通和交流，及時了解他們生活中的困難和問題，主動解決他們吃水、道路、上學(xué)等方面的困難，堅持每年兒童節(jié)向周邊學(xué)校贈送學(xué)習(xí)用品，向醫(yī)院捐贈藥品，支援地方修路、警察局基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等。雙方關(guān)系逐步由誤解到理解，再到融洽和支持，最終贏得了當(dāng)?shù)厝说恼J(rèn)可。

　　在海外工作，中外員工的生活習(xí)慣有較大差別，當(dāng)?shù)刈诮桃灿泻芏嘟?，我公司堅持以人為本，一方面不斷完善辦公、食宿設(shè)施，想法設(shè)法改進(jìn)食堂的飯菜花樣和質(zhì)量，讓中國員工吃得舒心，同時為外籍員工專門開設(shè)當(dāng)?shù)夭俗V，解決他們的飲食問題。充分尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，每逢重大節(jié)日精心策劃舉行聯(lián)歡活動，與業(yè)主、分包商、外籍員工共同慶祝節(jié)日。

　　為了指導(dǎo)員工快速融入當(dāng)?shù)厣?，公司制定中英文對照版的《進(jìn)入指南》，用以指導(dǎo)員工的工作和生活。同時舉辦足球、羽毛球、象棋比賽和卡拉OK大家唱等喜聞樂見的文體活動，開展“送清涼”、節(jié)日聚餐、包水餃等活動，盡可能地豐富職工的業(yè)余文化生活，調(diào)劑伙食。特別是實行了《探親假休假制度》，海外員工每年分兩次休息，報銷全部往返路費(fèi)。對待外籍員工也一視同仁，重大節(jié)日期間，積極安排外籍員工休假，對加班工作的外籍員工安排補(bǔ)休。真誠的付出，換來了當(dāng)?shù)厝藢χ袊鴨T工的好感，建立了良好的國際友誼，也為工程項目實施創(chuàng)造了良好的環(huán)境。