北京城建集團二公司上半年市場營銷完成22億

發(fā)布日期：2015-07-10來源：本站編輯：李香玉

[摘要]

　　日前，隨著總造價7.2億元的中金數(shù)據(jù)中心三期工程和總造價6億元的六郎莊辦公樓工程兩個項目的陸續(xù)中標，截止6月底，二公司上半年中標工程已達到7項，中標造價總額達22億元，完成了全年總目標的55.8%，形成了時間過半完成任務過半的良好態(tài)勢，為完成全年的營銷總額打下了堅實的基礎。

　　繼連續(xù)兩年實現(xiàn)市場營銷額突破40億元的愿景后，2015年，面臨復雜嚴峻的市場營銷形勢，二公司團結(jié)一心，迎難而上，不斷調(diào)整市場營銷機制和獎勵辦法，總結(jié)以往市場營銷工作的經(jīng)驗與不足，調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，建立競爭上崗機制和獎罰機制，拉開營銷人員的收入檔次，打破大鍋飯的舊機制，鼓勵營銷人員考取各類崗位證書，并加大考取證書合格后的獎勵額度，組織營銷人員學習新的招投標辦法及招投標技術(shù)知識，不斷提高其自身的業(yè)務能力，逐漸打造出一支團結(jié)高效、能打硬仗、敢于取勝的營銷團隊。

　　上半年，北京城建集團二公司市場營銷呈現(xiàn)出中標項目不多，但單項工程合同額較高的新特點，營銷工作主要表現(xiàn)在四個方面：一是以質(zhì)量和信譽為依托，從老業(yè)主手中承攬到新任務，成功中標了城建興云房地產(chǎn)有限公司投資建設的門頭溝區(qū)永定鎮(zhèn)地塊R2二類居住用地項目(二標段)。二是與老業(yè)主建立長期戰(zhàn)略合作關系，分別與中金數(shù)據(jù)系統(tǒng)有限公司和中赫置地有限公司簽定了后續(xù)工程項目合作協(xié)議。三是積極開拓市場營銷新戰(zhàn)場， 從去年開始密切關注北京CBD和麗澤商務區(qū)市場，中標了北京麗澤金融商務區(qū)(南區(qū))地下交通環(huán)廊三標段工程，成功的打入了麗澤商務圈市場。四是繼續(xù)堅持 “走出去”的戰(zhàn)略方針，立足北京，面向全國，積極主動承攬外埠工程，成功中標了河南省焦作監(jiān)獄遷建項目二標段工程和信陽軟件園工程。上半年交出的市場營銷成績單，極大鼓舞和振奮了二公司全體職工的士氣與精神，為二公司全年營銷額再創(chuàng)新高打下了堅實基礎。

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